A felhasználók hiánya egyben a pozícionálás hiányát is jelenti?
Az amerikai szolgáltatások fejlesztői abban a szerencsés helyzetben vannak, hogy bármilyen réteg területre is célozzanak, olyan sikereket érhetnek el, mint itthon egy hazai fejlesztő jól befuttatott szolgáltatásokkal tud csak igazán jó esetben. A mi iWiW-ünk bár relatíve gigászi méretűnek számít, hol van a nemzetközi szolgáltatásokhoz képest. Ott.
Ezért van az, hogy ha valaki réteg projektet akar futtatni, a hazai cégek és befektetők csak mosolyognak. Nálunk csak nagyra lehet lőni, mert aki nem lő mindenkire, az nagyjából 10.000 emberre lő.
A kérdés, hogy ez-e az igaz út. A legsikeresebb tömegtermékek esetében is mindig egy jól kiválasztott rétegre céloznak. A nagy fekete autót, amit csak kiöregedőben lévő menedzserek tudnak megfizetni, 20 éves villogó tekintető fiúkkal reklámoznak, a Marlboro kalapos cowboy-ai pedig városi kockákban ülő göthös dohányosoknak adják el a varázsrudat. De lehetne itt a zenebuzi trendi geek-ekre célzott iPod-ot is említeni, amit ugye már a legutolsó suttyó is a fülébe dug bőrszíjra fűzve és bedugott trikón villantva.
A Marlboro Man kampánya, amit nagyon régen a Leo Burnett talált ki 5000%-al növelte meg a cigaretta eladásokat, az iPod sikerét pedig mindenki ismeri, nagyjából 3 év alatt elfoglalta majdnem a teljes a hordozható zenelejátszó piacot. A célzás tehát számít, mégis pont ez az, ami a leggyakrabban hiányzik a hazai szolgáltatások mögül.
Persze nem vagyunk rosszak a piacra vitelben és a terjesztés webes módjait is értjük, tudjuk, hogy ott kell lenni, amikor a felhasználó akar a mi piacunktól valamit, de az elérés után sokat számít a pozícionálás. Főként akkor, ha már meglévő szereplőkkel akarunk harcolni.
Érdekes módon a legjobban a webre költöző újságok tudják pozícionálni itthon magukat, olyan terepről érkeznek, ahol ez kritikus, de ők meg gyakran azt nem értik, hogy miként kell hatékonyan terjedni a neten.
Tetszett a bejegyzés? Kövess Facebook-on, vagy Twitter-en.
4 hozzászólás